如何穿越经济周期，稳健经营，谱写中国式现代化金融新篇章，是银行业共同面临的课题。浙商银行认为，找到了穿越经济周期、跨越谷底之路，也就找到了经济高质量发展之路。“经济周期弱敏感资产”是浙商银行总结提炼出的长期有效经营模式。浙商银行上海分行响应总行要求，发挥国际业务特色产品优势，积极构建“经济周期弱敏感资产”，弱化顺周期、强周期的行业属性，降低经济周期的波动风险，不断推动上海分行跨境业务高质量发展。
发挥国际业务服务优势
加强跨境业务品牌效应，以专业能力提升服务质效，打造享誉上海的特色银行。利用跨境“电商易”等拳头产品助力跨境电商客户发展，同时加快推进跨境电商贷项目的推进，提升服务质效；针对电商客户国际结算业务笔数多、发生频繁，收入稳定性高，可持久产生的特点，为客户量身定制专业化的服务与产品。截止今年8月末，浙商银行上海分行已成功对接并服务近30多家跨境电商。
利用上海区位优势，发掘资本项目蓝海。通过专业高效的服务吸引资本项目，为客户的前期费用、投资资本金、企业变更、利润汇回等各环节提供全流程、一站式服务。通过结算、资金交易、资金管理等链条式服务为更多“走出去”“引进来”的跨境企业，努力畅通资金的“最后一公里”。
发挥自贸平台优势，利用境内外两种资源创新服务模式。持续关注国际银团、跨境并购、FT代客投资等业务新模式，提升跨境资产项目项下结算、汇兑、存款沉淀等服务水平，加强境内母公司的其他资产项目投放力度，充分发挥FTU离岸与境内两个市场价格差异的优势，结合线上化交易产品，为客户提供便利的资金交易渠道。
优化业务管理服务机制
以点带面，提升业务服务能力。2023年浙商银行上海分行通过引进国际业务专业人才、专兼职产品经理队伍建设、巡回产品培训等各类形式加强国际业务专营团队的建设和培养，目前已建有多支国际业务专营团队；同时开展辖内国际业务培训，通过跟班培训、飞行官驻点等多种形式，帮助经营机构逐一梳理国际业务客户和机构情况，重点输出国际业务营销策略，制定个性化服务方案，全面提升业务服务能力。
不断夯实客户基础，优化客群结构。一是梳理存量客群，建立定期逐户梳理制度，对流失客户、“休眠”客户逐一回访，排摸了解情况；二是充分发挥科技金融优势，利用线上产品、特色产品等吸引新客户，以结算+融资+交易等产品组合拳为客户提供综合产品方案，助力跨境客群的服务开发。
坚持数智跨境服务战略
科技赋能，以线上类产品服务新经济业态。积极引导客户使用在线功能，以线上池化产品、线上资金交易、跨境资金池等线上类产品突破合作，加强国际业务平台化服务及轻资产投放。围绕外贸行业产业链供应链，坚定不移地推进以涌金出口池为核心的外贸行业流动性服务。以“出口数据贷”“出口银税贷”等主动授信产品，通过“浙商码上办”等形式主动扩充一批符合条件中小型外贸企业客群，为其提供国际业务“结算、交易、融资”三位一体的在线跨境服务，不断挖掘客户的深层次需求，融会贯通各类产品组合，进一步提升客户合作深度和广度。
双管齐下，大力提升跨境业务服务质量。一是充分发挥全线上口碑产品“浙商交易宝”产品优势，为各类外贸企业汇率风险主动管理提供全周期服务；同时结合大数据项下的“出口数据保”，为外贸客户主动实施汇率风险管理，减少资金占用量。二是加强“汇率风险中性理念”宣导，积极落实人民银行和外汇局坚持汇率风险中性原则的精神，加快与商会等机构的对接速度，通过组织“外贸企业汇率风险管理讲座”，帮助客户提升汇率风险中性理念。
下一步，浙商银行上海分行将继续垒好经济周期弱敏感资产，坚定不移走高质量发展之路。